コピーライティングとは?やり方・始め方と誇大表現の注意点【2026年版】

結論:コピーライティングは「伝わって行動につながる文章」

3行の答え

コピーライティングは、商品やサービスについて読み手に伝わり、購入や申し込み、登録といった行動につながるように文章を書く技術です。

読む人を1人に決めてその人の悩みから書き、型を道具として考える順番を整理し、誇大表現にならないよう法令の決まりを守ることが基本になります。

センスや才能がなくても、型を覚えて書き直しを繰り返せば上達しやすく、自分の商品やメルマガ、LPの文章を自分で書く力が身につきやすくなります。

この記事でわかること

本記事では、コピーライティングの定義とキャッチコピー・セールスライティングとの用語の違い、基本の書き方5つ(読む人を決める・悩みから書く・特徴を利点に置き換える・根拠を添える・行動を1つに絞る)、よく使われる型(PREP法・PASONAの法則・AIDMA)の役割、練習の最小手順、誇大表現にならないための法令上の注意点(景品表示法・特定商取引法・ステマ規制)を整理します。

「何から書けばよいか」「センスがなくてもできるか」「法律でどこまで書いてよいか」といった不安を持つ方に向けて、中立的な立場で確認できた事実をまとめています。実在の企業名や広告コピー、成果を保証する数字は使わず、架空の商品を用いた仮の例で具体的な書き換え方も示します。

コピーライティングとは(用語の違い)

本記事での定義

コピーライティングは、商品やサービスについて読み手に伝わり、購入・申し込み・登録などの行動につながるように文章を書く技術と本記事では説明します。

広告全般の文章を指す広い意味で使われることもあれば、販売に特化した文章をセールスライティングと呼び分ける説明もあります。

資料によって使い分けが違うため、本記事は広い意味(伝わって行動につなげる文章)で書くことを最初に断っておきます。

用語の整理表

表のとおり、資料によって使い分けが違うため、読む際はその資料での定義を確認することをおすすめします。

用語の違いが生じる背景

コピーライティング・キャッチコピー・セールスライティングの3用語は、扱うメディアや教える立場(広告代理店・ダイレクトレスポンスマーケティング講座・Web制作会社など)によって定義の幅が異なります。

例えば「コピーライティング=認知やブランディングのための文章」「セールスライティング=直接反応を狙う販売文章」と役割で分ける説明がある一方、「コピーライティングの中にセールスライティングもキャッチコピーも含まれる」と広い意味で使う説明もあります。どちらが正しいというものではなく、その資料や講座での定義を確認してから読み進めるのが確実です。

本記事では、読み手に伝わって行動(購入・申し込み・登録など)につなげる目的で書く文章全般をコピーライティングと呼び、その中で短いフレーズをキャッチコピー、販売に特化した長文をセールスライティングとして扱います。この使い分けを前提に、基本の書き方と型、法令上の注意を解説していきます。

基本の書き方5つ

読む人を1人に決める

文章を書く前に、誰に向けて書くかを1人の具体的な人物(ペルソナ)として決めます。

「30代女性、子育て中、時短で栄養のある食事を作りたいと思っている」のように具体的にイメージすると、伝わる言葉が選びやすくなります。

不特定多数に向けて書くと、誰にも刺さらない抽象的な文章になりやすいためです。

悩みから書く

商品の特徴から書き始めるのではなく、読み手が今抱えている悩みや不安、望みから書き始めます。

「朝、忙しくて朝食を抜いていませんか」「肌荒れが気になって人と会うのが億劫ではありませんか」のように、読み手の状況に寄り添う書き出しにします。

読み手が「自分のことだ」と感じられれば、続きを読んでもらえる可能性が高まります。

特徴を利点に置き換える

商品の仕様や機能(特徴)を、読み手にとっての得られる価値(ベネフィット)に置き換えて書きます。

例えば「保温性の高いステンレスボトル(特徴)」を「朝入れた温かいお茶が夕方まで飲める(利点)」と言い換えます。

読み手は機能そのものではなく、その機能によって自分の生活がどう良くなるかを知りたいからです。

根拠を添える

「良い」「おすすめ」だけでなく、なぜそう言えるのかの根拠を添えます。

「開発に3年かけた」「モニター調査で継続意向が高かった(仮の例)」「成分分析の結果、基準を満たしていた(仮の例)」のように、確認できる事実を示します。

根拠があると読み手の信頼を得やすく、誇大表現の防止にもつながります。

行動は1つに絞る

文章の最後で促す行動(CTA)は、申し込み、登録、購入、問い合わせなど1つに絞ります。

「詳しくはこちら」「今すぐ登録」「無料で試す」など複数並べると、読み手が迷って行動しなくなるおそれがあります。

ボタンやリンクの文言も「無料講座に登録する」のように具体的で分かりやすいものにします。

書き換え例(仮の例)

次の例は架空の商品「朝ラクプロテイン」を使った仮の例です。実在の商品や実績ではありません。

悪い例は売り手目線で特徴を並べただけですが、良い例は読み手の悩みから入り、利点と根拠を示し、行動を1つに絞っています。

型を使って組み立てる

型は「考える順番の道具」

文章の構成をゼロから考えるのは負担が大きいため、よく使われる型(フレームワーク)を道具として使います。

型を使えば「何をどの順番で書けばよいか」が分かり、書き漏れや順不同を防げます。

型自体に魔法はなく、あくまで考える順番を整理する道具として使うものです。

代表的な型

PREP法(結論→理由→具体例→結論)は、短い文章やメルマガ、ブログ記事の導入などで使われることが多い型です。

PASONAの法則(問題→問題を自分ごとに→解決策→提案・絞り込み→行動)は、セールスレターやLP、ステップメールなど販売につなげる長めの文章で用いられることが多い型です。

AIDMA(注意→関心→欲求→記憶→行動)は、広告全体の流れやランディングページの構成を考える際に参照されることが多い型です。

訳語やステップの呼び名は資料によって異なるため、本記事では代表的な名称と役割を示すにとどめています。

問題提起を強めすぎない注意

PASONAなどで「問題を自分ごとにする」ステップを強めすぎると、読み手の不安を必要以上にあおる表現になりかねません。

「このままだと大変なことになります」「放置すると取り返しがつかなくなります」のような煽り文句は避け、事実に基づいた悩みの提示にとどめます。

中立的な立場で書く場合は、不安を煽るのではなく「解決できる可能性がある」という希望を示す書き方を心がけます。

セールスレターやLPでの具体的な構成はセールスレターの書き方やランディングページの構成でも解説しています。

始め方と練習のしかた

最小の手順:型を1つ覚える→書く→直す→読んでもらう

いきなり全ての型を覚える必要はなく、まずPREP法かPASONAの法則のどちらか1つを覚えます。

次に、身近な商品やサービス(自分が使っているシャンプー、よく行くカフェ、おすすめの本など何でもよい)を題材に、その型に当てはめて紹介文を書いてみます。

書き終わったら、自分で読み返して「読み手の悩みから始まっているか」「特徴が利点に置き換わっているか」「根拠はあるか」「行動は1つか」を確認し、書き直します。

さらに、家族や友人、同僚など第三者に読んでもらい、「どこが伝わったか」「どこで迷ったか」を聞いてまた直します。

この「書く→直す→読んでもらう」のサイクルを繰り返すことで、型の使い方と伝わる書き方の両方が身についていきます。

経験や学歴は必須ではない

コピーライティングの練習を始めるのに、特別な経験や学歴、資格は必要ありません。

一般的に「練習で上達するスキル」と説明されており、実際に型を使って書き直しを重ねた人が成果を出している事例も多く見られます(具体的な数字や実績は出典がないため省略します)。

まずは身近な題材で1本書いてみることから始めてみてください。

メルマガやLINEでの書き方はメルマガの書き方やLINE集客の基本、AIを活用した記事作成はAIブログ記事の作り方でも扱っています。

誇大表現にならないための注意

実際より良く見せない(景品表示法の優良誤認・有利誤認、不実証広告規制)

消費者庁の「表示規制の概要」(確認日 2026年11月14日)によれば、品質や規格などを実際より著しく優れていると思わせる表示(優良誤認)、価格や取引条件を実際より著しく得だと思わせる表示(有利誤認)は、景品表示法上問題になりうる表示です。

また、効果や性能を示す表示については、消費者庁から求められたときに合理的な根拠資料を示せない場合、不当表示とみなされる仕組み(不実証広告規制)があります。

「誰でも確実に痩せる」「1週間で売上10倍」「業界No.1」といった効果・性能を示す表現は、合理的な根拠資料を用意できない場合、不実証広告規制により不当表示とみなされるおそれがあります。根拠を示せない表現は避けます。

販売ページの表示(特定商取引法)

消費者庁の情報(確認日 2026年11月14日)によれば、通信販売の広告で「著しく事実に相違する表示」や、実際より著しく優良・有利と誤認させる表示(誇大広告)は、特定商取引法上問題になりうる表示です。

また、価格、事業者名、住所、返品に関する事項などの表示も必要とされています。

自分で商品を販売する場合や、紹介する案件の販売ページを確認する際は、これらの表示があるかを確認すると安心です。

広告と分かる表示(ステマ規制)

2023年10月1日から、景品表示法に基づくステルスマーケティング(ステマ)規制が施行されています(消費者庁確認日 2026年11月14日)。

これは、広告であることを隠して一般消費者の投稿や口コミのように見せかける行為を、景品表示法の指定告示で規制対象とするものです。

ブログ記事、SNS投稿、動画概要欄などで紹介する際は、「PR」「広告」「アフィリエイトリンクです」など、広告であることが分かる表示を冒頭や見やすい位置に入れます。

言い換えの例(仮の例)

次の例は架空の商品・サービスを使った仮の例です。実在の広告や実績ではありません。

表現を変えるときは「事実に基づいているか」「根拠を示せるか」「読み手を誤認させないか」を確認します。

商品によっては医薬品・化粧品・健康食品など、薬機法など別の法令が適用される場合があります。詳細は各法令の公式情報でご確認ください。

罰則の具体的な金額については記載しておりません。個別の判断が必要な場合は、弁護士や行政書士など専門家にご相談ください。

よくある質問と次の一歩

FAQ

センスがなくてもできますか?

型を使って「書く→直す→読んでもらう」を繰り返せば、センスや才能に関わらず上達しやすいと一般的に説明されています。

最初からうまく書ける人はいないとされ、書き直しを重ねることで上達していくケースが多いとされています。

AIに書かせてもよいですか?

AIを下書きやアイデア出しに使うことは可能ですが、事実確認は人が行う必要があります。

表示の責任は発信する側(あなた)にあるため、AIが出した文章に誇大表現や誤りがないか、法令に抵触しないかを必ず人が確認してから公開します。

まず何を書けばよいですか?

自分の商品やサービスがある場合は、その紹介文(ランディングページやセールスレター)から書いてみるのが近道です。

まだ商品がない場合は、身近な商品で練習するか、無料で提供されているサービスの紹介文から始めると実践的です。

ダイレクトレスポンスマーケティングの全体像はダイレクトレスポンスマーケティングとはでまとめています。

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