ポジショニングとは?個人の情報発信者が立ち位置を決める3つの問いとマップの作り方【2026年版】

結論:ポジショニングは「誰に・どんな変化を・どんなやり方で」を決めること

この記事の3行まとめ

ポジショニングは、ターゲットの頭の中で競合と違う存在として自分を位置づけることです。

個人の情報発信者は「誰に・どんな変化を・どんなやり方で」の3つの問いで立ち位置を言語化し、2軸のポジショニングマップで見える化できます。

マップで空いている場所を見つけても、そこに需要があるかを確認してから決めることが大切です。

個人の発信者向けの整理です

この記事は、個人で情報発信をしている、あるいは始めようとしている方向けに書いています。

企業やブランド向けの一般的な解説では、事例が法人中心で軸の例も「価格×品質」など物販向けになりがちです。

ここでは、個人の発信者が同じ分野の中で選ばれる立ち位置を決める考え方に絞って解説します。

強みの言葉づくりは別記事へ

自分の強みや独自の売りを言葉にする作業(UPSの設計)は、別記事のUSP(独自の売り)の作り方で扱っています。

この記事では「どこに立つか(立ち位置)」と「マップで見える化する手順」に集中します。

ポジショニングとは:STPのなかの位置

ポジショニングの意味

ポジショニングは、一般に「ターゲットの頭の中で、競合と違う存在として自社(自分)を位置づけること」と説明されます。

同じ分野に複数の選択肢があるとき、見込み客は無意識にそれらを比較し、どこに違いがあるかで選びます。価格だけでなく、「この人の説明なら分かりそう」「このスタイルなら続けられそう」といった主観的な判断基準で比較されるのが、情報発信の場面です。

その比較の中で「自分はここだ」と明確に認識してもらえる場所を確保するのがポジショニングです。決めておかないと、見込み客の頭の中では「なんとなく似たような人」の一人として埋もれてしまいます。

セグメンテーション・ターゲティングとの関係

マーケティングの基礎フレームワークとして、STP分析が一般に知られています。

STPは、セグメンテーション(市場を分ける)・ターゲティング(狙う層を決める)・ポジショニング(立ち位置を決める)の3段階で構成され、ポジショニングは最後の段階と説明されます。

先に市場を細分化し、狙う層を決めたうえで、その層の頭の中での自分の場所を決めるという順序になります。個人の発信でも同じで、「誰に向けて発信するか」を決めないうちに「どう差別化するか」を考えても、軸がブレてしまいます。

セグメンテーションでは、テーマごとの市場を「悩みの種類」「取り組みの段階」「予算感」などで分けます。ターゲティングでは、その中から「自分が最も貢献できて、かつ競合が手薄な層」を選びます。その上で初めて、その層の頭の中での自分の場所を定義するのがポジショニングです。

個人にも必要な理由

個人の情報発信者であっても、同じテーマで発信している他の人がいれば、見込み客は比較します。

「この人から学びたい」と思ってもらうには、何となく発信するのではなく、自分がどの立ち位置にいるかを意図して決めることが提案です。

立ち位置が決まっていれば、プロフィールや投稿のテーマ、無料特典の内容まで一貫させやすくなります。一貫性があると、見込み客は「この人はこの立ち位置の専門家だ」と認識しやすくなり、信頼が積み上がります。逆に立ち位置が曖昧だと、発信ごとに伝わるメッセージがバラバラになり、「結局何の人なのか分からない」と思われて離脱されやすくなります。

個人の立ち位置を決める3つの問い

誰に(ターゲット・ペルソナ)

まず「誰の役に立つ発信か」を決めます。

年齢や職業だけでなく、「今どんな悩みを持っているか」「どんな状態になりたいか」「どんな制約があるか(時間・予算・スキル)」まで具体的にイメージすると、後で軸を選ぶときにブレにくくなります。ターゲットが曖昧なままでは、どの軸で差別化すべきかの判断基準が持てません。

確認のしかたとしては、自分が過去に助けた相手や、自分自身が過去に抱えていた悩みを書き出し、「この悩みを持っていて、この制約があって、こうなりたい人」という形で言語化してみます。ペルソナ設定の詳しい手順はペルソナ設定の記事で解説しています。

どんな変化を(ベネフィット・提供価値)

その人が「今の状態」から「望む状態」へ移るために、あなたの発信でどんな変化を提供するかを決めます。

単に知識を教えるだけでなく、「迷いが減る」「行動できるようになる」「成果が出る」「不安が減る」「判断が速くなる」など、相手に起きる変化で語るのがポイントです。機能(何を教えるか)ではなく、結果(どう変わるか)で伝えると、見込み客の頭の中での位置づけが明確になります。

確認のしかたとしては、「この発信を受け取った人が、受け取る前と後で何が違っているか」をBefore→Afterで書き出してみます。ベネフィットの設計についてはベネフィットの記事を参照してください。

どんなやり方で(手法・スタイル・媒体)

同じ「誰に・どんな変化」でも、届け方が違えば立ち位置は変わります。

例えば「短時間で要点だけ伝える」「体系的に基礎から積み上げる」「文章中心で深掘りする」「動画で実演しながら見せる」「テンプレートを渡してすぐ使えるようにする」「質問し放題で伴走する」など、やり方の違いがそのまま差別化になります。自分の得意な形式、ターゲットの制約(時間がない、動画が見にくい環境など)に合う形式を選ぶと、無理なく続けられます。

確認のしかたとしては、「自分が最も再現性高く提供できる形式は何か」「ターゲットが最も受け取りやすい形式は何か」の交わりを見つけます。

3つの問いの整理表(架空の例)

上表はあくまで架空の例です。実在の発信者やサービスをモデルにしていません。

ポジショニングマップの作り方

1 同じ分野の発信を数人ぶん見る

まず、自分と同じテーマで発信している人を数人ピックアップします。10人以上無理に探す必要はなく、自分が把握できる範囲で5〜10人程度から始めれば十分です。

検索で上位に出てくるブログ、SNSでフォロワーが多いアカウント、YouTubeで再生数が多いチャンネルなど、無料で見られる範囲で構いません。有料のツールやデータを使わなくても、公開されている情報だけで概観は掴めます。

観察するポイントは、「誰に向けているか(ターゲット)」「どんな変化を約束しているか(ベネフィット)」「どんな形式で届けているか(手法・媒体・ペース)」の3点です。これらをメモしておくと、後で軸を選ぶときの材料になります。競合の詳しい調べ方・分析手順は、別記事の競合分析の記事で解説しています。

2 軸を2つ選ぶ

観察した発信者を比較するための2つの軸を決めます。

軸は、見込み客が「どちらを選ぶか」で迷う基準になるものを選ぶのが一般的です。「優劣」で決まる軸(質が高い/低い、安い/高い)ではなく、「どちらが自分に合うか」で分かれる軸(トレードオフになる軸)を選ぶと、自分の立ち位置が明確になります。

個人の発信では、例えば「やり方:短時間で完結するか/体系的に学べるか」「相手の段階:初心者向けか/経験者向けか」「伝え方:文章中心か/動画中心か」「サポート:自己完結型か/伴走型か」「専門性:一点特化か/幅広くカバーか」のような組み合わせが使いやすいです。観察メモを見ながら、発信者がバラバラに分かれる2軸を探します。

3 並べて空きを探す

決めた2軸でマップを作り、観察した発信者をプロットします。紙に書くでも、スプレッドシートやホワイトボードツールでも構いません。

例えば横軸を「やり方:短時間⇔体系的」、縦軸を「相手の段階:初心者⇔経験者」とすれば、4つの象限に分かれます。各発信者を「どちら寄りか」で置いていきます。

すでに誰かが埋めている象限と、誰もいない(あるいは薄い)象限が見えてきます。複数人が同じ象限に固まっている場合は、そこは競合が濃いエリアです。一方、誰もいない象限があれば、そこが「空き」の候補になります。

ここでは架空の例として、Aさん(短時間×初心者)、Bさん(体系的×初心者)、Cさん(体系的×経験者)がいて、「短時間×経験者」の象限が空いているとします。実在の人物名・サービス名は使わず、架空の配置で説明しています。

4 空きに需要があるか確かめる

マップで空いている場所が見つかっても、そこにお客さんがいるとは限りません。「誰もやっていない=チャンス」とは限らず、「需要がないから誰もやっていない」可能性もあります。

需要の確認は、次のような無料の方法で行えます。

検索ボリュームのあるキーワードがあるか(サジェストや関連キーワードで確認)。その領域に関連する検索語が出てこなければ、検索需要は薄いと判断できます。

SNSやQ&Aサイトで、その領域の悩みや質問が投稿されているか。ハッシュタグ検索やキーワード検索で、実在する悩みの声が拾えるかを見ます。

同じ分野の発信者のコメント欄やリプライで、未解決の声がないか。「ここまでやってくれる人はいないの?」「この段階の人向けの情報がない」といった声があれば、需要の裏付けになります。

需要が確認できなければ、別の軸でマップを作り直すか、ターゲットを見直します。「空いている場所=必ず売れる」ではありません。需要の裏取りまでやって初めて立ち位置が決まります。

軸の選び方と、よくある失敗

個人向けの軸の例(架空の例)

個人の情報発信で使いやすい軸の組み合わせを、架空の例として表にまとめます。軸を選ぶときの基準は「見込み客が迷う基準になっているか」「自分がどちらかを明確に選べるか」の2点です。

上表はあくまで架空の例です。自分の分野に合わせて軸のラベルは変えてください。観察した発信者がバラバラに分かれる組み合わせを、いくつか試してみるのが確実です。

選ばれにくい軸(優劣だけで決まる軸)

「質が高い⇔低い」「安い⇔高い」「情報量が多い⇔少ない」のように、どちらが優れているか明確な軸だけでマップを作ると、必ず「高い質・安い価格・情報量が多い」の右上に集中してしまい、差別化が見えにくくなります。これらは「優劣軸」と呼ばれ、見込み客は迷わず「より良い方」を選ぶため、ポジショニングの軸として機能しません。

見込み客によって「どちらが良いか」が分かれる軸(トレードオフになる軸)を選ぶと、自分の立ち位置が明確になります。例えば「短時間で完結するか/体系的に学べるか」なら、時間がない人は前者を、基礎から固めたい人は後者を選びます。どちらも正解があり、自分の提供スタイルに合う方を選べば差別化になります。

空きだけ見て需要を確認しない失敗

マップで空いている象限を見つけ、「ここだ」と決めてしまうのは早計です。

その場所に誰もいないのは「需要がないから」かもしれません。競合が避けている理由が「参入障壁が高い」「収益化しにくい」「ターゲットが小さすぎる」といった実態にある場合、飛び込んでも成果が出ません。

需要の確認(検索キーワード、悩みの声、競合が避けている理由)をせずに決めると、あとで「反応が取れない」ことになりかねません。特に個人の発信では、参入コストが低い分、需要のないニッチに入ってしまうリスクが高いです。

空きを見つけたら、必ず需要の裏取りをしてから決めてください。検索需要があるか、悩みの声が実在するか、競合がなぜ避けているかを無料の範囲で調べ、納得できる材料が揃ってから立ち位置を確定させます。

決めた立ち位置を発信に落とす

プロフィールの一文にする

決めた「誰に・どんな変化を・どんなやり方で」を、プロフィールの冒頭一文にまとめます。

例えば「平日夜だけで副業の仕組みを作りたい会社員に、動画なし・文章テンプレートで限られた時間の体制を伴走します」のように、ターゲット・変化・やり方が一度に伝わる形にします。

プロフィールの書き方全般はSNSプロフィールの記事で解説しています。

無料特典・投稿のテーマに反映する

立ち位置は、配布する無料特典(リードマグネット)の切り口や、日々の投稿テーマにも反映させます。

「短時間×伴走型」なら、特典は「ステップごとの設定チェックリスト」、投稿は「今夜すぐできる時短テク」のように、立ち位置と一致する内容にします。

リードマグネットの設計はリードマグネットの記事を参照してください。

続けて信頼を積み上げる

立ち位置を決めて発信に落としたら、それを継続して信頼を積み上げていきます。

一貫した立ち位置で発信し続けることで、「この分野のこの立ち位置といえばこの人」という認知が育ちます。

ブランドとしての一貫性と信頼の積み上げ方は個人ブランディングの記事で扱っています。

よくある質問と次の一歩

競合が多い分野でも立ち位置は決められますか?

競合が多いほど、明確な立ち位置が必要になります。

同じ分野でも「誰に・どんな変化・どんなやり方」の組み合わせを変えれば、重ならない場所は見つかりやすくなります。

まずはマップを作って、今の発信者がどこに集中しているかを見るところから始めてください。

ニッチにしすぎても大丈夫ですか?

ニッチに絞り込むことは、立ち位置を明確にする有効な手段です。

ただし、需要の確認(検索ボリューム、悩みの声の有無)をして、最低限の市場規模があるかを見極めてから決めてください。

需要がないニッチは、発信を続けても反応が得られにくくなります。

途中で立ち位置を変えてもいいですか?

発信を続けるうちに、ターゲットの理解が深まったり、自分の得意不得意が分かったりして、立ち位置を調整したくなることはよくあります。

大幅な方向転換でなければ、少しずつ修正しながら続けるのは自然なプロセスです。

ただし、頻繁にコロコロ変えると「この人は何を発信している人か分からない」と思われ、信頼が育ちにくくなります。

変更するときは、プロフィールや特典、投稿テーマまで整合性を取り直してください。

次の一歩:無料講座で基礎を学ぶ

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