競合分析のやり方|個人の情報発信者向け・調べ方5ステップと真似にならない考え方【2026年版】

結論:競合分析は「真似する相手探し」ではなく「自分の立ち位置を決める作業」

本記事で扱うのは、企業の経営戦略や市場シェア分析ではなく、個人の情報発信者が同じ分野の発信者を調べて自分の発信に生かす方法です。

検索で「競合分析」と調べると、売上や組織、有料ツールを前提にした企業向けの解説が多く見つかります。それらは、分析ツールの導入や専任担当者の配置を前提としており、個人が自分のペースで進めるには負担が大きすぎます。

この記事では、個人が少ない時間で行える範囲に絞った手順を整理します。無料で手に入る情報だけで、自分の発信の方向性を決めるための材料を集める方法です。

結論から言うと、競合分析のポイントは3つです。

• 調べる相手と項目を少数に絞ります。すべてを見ようとせず、自分の発信に関わる相手と項目だけを選びます。
• 見る項目をあらかじめ決めます。何を見るかを決めてから調べ始めると、無関係な情報に流されずに済みます。
• 見つけた差を自分の発信に生かします。真似をするのではなく、競合が書いていないことや読者が困っていることを自分の強みにつなげます。

真似をするためではなく、読者に選ばれる理由を見つけるために行います。競合が強そうで勝てる気がしない、調べる時間が取れないといった不安があるかもしれません。同じ土俵で戦わず、読者に選ばれる違いを作るための作業です。相手と項目を絞り、期限を決めれば短時間で終わります。

競合分析とは何か:個人の発信で見る意味

競合分析とは(一般的な説明)

競合分析とは、同じ分野の他者の発信を調べて、自分の方針を考える作業を指す言葉として使われています。

直接競合と間接競合といった区別があるとされています。

複数の解説記事で、目的を決める、対象を選ぶ、項目を決める、集める、比べる、改善するといった手順が示されています。

個人の発信者にとっての競合

個人の発信者にとっての競合は、大きく3つのタイプに整理できます。

同じ読者に届いている発信者です。

同じ悩みを扱っているが媒体が違う発信者です。

読者が代わりに選ぶ別の手段です。

例えば、ブログで集客している場合、同じキーワードで上位にあるブログが直接の競合になります。

SNSで同じテーマを発信しているアカウントは、媒体は違っても同じ読者を取り合う間接的な競合になります。

読者が「この人の無料講座を受けるなら、あの人の有料教材を買えばいい」と判断するなら、その有料教材も広い意味での競合になります。

キーワードの選び方はこちらの記事で詳しくまとめていますので、言葉の選定に迷ったときは参考にしてください。

調べすぎないための考え方

情報が無限にある今、すべてを調べようとすると手が止まります。

調べる相手は少数に絞ります。

見る項目は最初から決めておきます。

期限を決めて、そこで終わりにします。

完璧な調査より、自分の発信を改善する時間を確保する方が成果につながります。

5ステップのやり方

1 目的を決める

何のために調べるかを最初に決めます。目的が決まっていないと、関係のない情報まで集めてしまい、調べるだけで時間が過ぎてしまいます。

記事のテーマを探すためかもしれません。どの切り口で書けば読者に響くかを知りたいときです。

無料特典などの入口を考えるためかもしれません。競合がどんな特典でリストを取っているかを見て、自分なりの特典を設計するヒントにします。

発信の立ち位置を決めるためかもしれません。競合とどこが違い、読者にどう選んでもらうかを明確にするためです。

目的が曖昧だと、見るべきでない情報まで集めて時間が過ぎます。1つの調査で1つの目的に絞るのがおすすめです。複数の目的があるなら、調査も複数回に分けます。

2 競合を少数選ぶ

検索結果や関連の発信を見て、調べる相手を決めます。闇雲に探すのではなく、自分の発信テーマに近いキーワードを起点にします。

キーワード選定で選んだ言葉で検索し、上位にある発信者から選びます。検索意図が合う相手ほど、読者の重なりが大きいです。

SNSならハッシュタグやおすすめから、同じテーマで反応があるアカウントを探します。投稿への反応の質を見て、読者層が近いかを判断します。

例(架空)として「ブログで継続的に発信しているAさん」「SNSで反応がある投稿をしているBさん」「動画で発信しているCさん」の3人程度に絞るといったイメージです。

数は少数にとどめます。多くても手が回らず、比較が雑になります。自分が丁寧に見られる相手だけを選びます。

3 見る項目を決める

調べる項目をあらかじめ決めておくと、無駄な情報を拾わずに済みます。項目を決めずに見始めると、気になったところだけメモして肝心なところが抜けることがあります。

発信者の目線で重要な項目を表にまとめました。この5項目を見れば、競合が「誰に・何を・どう届けているか」の全体像が把握できます。

各項目は、競合の公開ページ・投稿・プロフィール・無料特典の案内ページなどから確認できます。無料特典の作り方はこちら、無料オファーの設計はこちらで解説しています。自分の調査では、この表の項目をテンプレートとして使い、競合ごとに埋めていきます。

4 記録する(事実と自分の解釈を分ける)

調べた内容を記録するとき、事実と自分の解釈を混ぜないことが大切です。この区別を怠ると、後から見返したときに「どこまでが事実で、どこからが自分の推測か」が分からなくなり、差を見つける材料になりません。

事実とは、「Aさんのブログ記事タイトルが特定のものである」「無料特典がPDF形式である」「ステップメールが複数通届いた」といった、誰が見ても同じになる情報です。スクリーンショットやコピーしたテキストをそのまま残すのも事実の記録です。

解釈とは、「ターゲットは初心者寄りだ」「教育が丁寧だ」「クロージングが強めだ」といった、見た人が判断した内容です。同じ事実を見ても、人によって解釈は変わります。ここで自分の読みを書き留めておくと、後で比較するときに自分の視点のクセにも気づけます。

表やメモの欄を分けて、左に事実、右に解釈と書くと、後から見返したときに混同しにくくなります。スプレッドシートやノートでも、縦に競合、横に項目、事実と解釈を分ける列を作るだけで十分です。

この区別があるからこそ、真似ではなく差を見つける材料になります。事実の積み重ねの上に、自分の解釈で「ここは弱い」「ここが抜けている」を見つけます。

5 比べて、差を見つける

記録した複数の競合を横に並べて比べます。表形式にすると、共通項と違いが一目で分かります。

誰も書いていないこと、弱いこと、読者が困っていることが見えてきます。例えば、全員が「やり方」を書いているのに「失敗例」を書いていないなら、そこが隙間です。約束が薄い、入口が分かりにくい、読者の質問に答えていないといった弱みも、比較すれば浮かび上がります。

そこが自分の発信で埋められる隙間です。競合の真似をしても、後発は不利です。差があるから読者に選ばれます。

同じ土俵で戦わず、読者に選ばれる理由をここで決めます。強みの作り方はこちらの記事で詳しく扱っています。

ブログ・SNS・メルマガ別の見方

ブログ・検索結果

検索上位の記事が何を書いていて、何を書いていないかを見ます。検索結果は、読者が知りたいことを検索エンジンが推定した順序でもあります。

タイトルや見出し構成、記事の長さ、使われているキーワードから、読者が求めている情報の優先度が分かります。上位記事の共通する見出しは、読者が必ず知りたいトピックです。逆に、どの記事にもない見出しがあれば、そこが差別化の余地になります。

書いていないことにこそ、自分の記事で補える隙間があります。例えば、手順だけで「失敗しやすい点」や「前提条件」が抜けているなら、そこを補う記事を書きます。

SEOライティングの基本はこちら、ブログの始め方はこちらで解説しています。

SNS

何を約束して、どこへ案内しているかを見ます。SNSは投稿の流れが速いため、プロフィールと固定投稿、直近の投稿数件を見れば、その発信者の核になるメッセージが分かります。

プロフィールの文言、固定投稿、よく使うハッシュタグから、ターゲットと約束が読み取れます。「誰に向けて、何を約束し、どこへ誘導しているか」が一貫しているかを確認します。

投稿へのコメントやリプライから、読者の本音や疑問が見えることがあります。質問の内容は、その発信者の記事や特典でカバーしきれていない部分です。そこを自分の発信で拾うことができます。

SNS集客の全体像はこちら、X運用はこちら、Instagram運用はこちらでまとめています。

メルマガ・LINE

登録して届く内容を見る場合は、各サービスの利用規約を守って行います。公開されている情報だけでは見えない、登録後の導線や教育の流れを確認するためです。

自分のメールアドレスやアカウントで登録し、ステップメールやLINE配信の構成・頻度・トーン・オファーのタイミングを確認します。最初の数通で何を伝え、どう信頼を築き、どこで商品へ誘導するかという「型」が見えてきます。

メルマガ運用はこちら、LINE運用はこちらで解説しています。

どの配信スタンドを使っても、ステップ配信・セグメント配信・開封率確認といった基本機能は共通しています。

登録して見る場合は、自分のメールアドレス・アカウントで、利用規約を守って行うのが前提です。複数アカウントでの登録や、他人のアカウントでの閲覧は避けます。

真似ではなく差をつける:見つけた情報の生かし方

どの競合も書いていないことを探す

複数の競合を比べたとき、誰も触れていないトピックや、触れていても浅いままのトピックが見つかります。表面的な「やり方」だけで、前提条件や失敗パターン、具体的な判断基準まで書かれていないことがよくあります。

そこが自分の発信で深掘りできる領域です。競合が書いていないからこそ、読者にとって新しい情報になります。

読者が「ここまで知りたかった」と思えるところまで書くことで、差になります。網羅性を目指すのではなく、読者が詰まるポイントをピンポイントで補うイメージです。

読者の本音を探す

競合のコメント欄やSNSのリプライ、質問箱などから、読者が本当に知りたいこと・不安に思っていることを拾います。記事や投稿の内容への感想だけでなく、「これで本当にできるのか」「自分のケースではどうなるか」といった疑問こそが、読者の本音です。

お客様の声の集め方を参考に、生の声を自分の発信のネタにします。読者の言葉をそのままネタにするのではなく、「この疑問の裏にある不安は何か」「解決するために何が足りないか」まで考えます。

口コミやコメントを自分の声として使うことは避け、あくまでヒントとして扱います。誰かの言葉を借りて書いた記事には、書き手の責任と熱量が伝わりません。

自分の強み・立ち位置に落とす

見つけた隙間と、自分の経験・得意・価値観を掛け合わせて、自分の立ち位置を決めます。隙間があっても、自分が語れる領域でなければ差になりません。自分に実体験や独自の視点がある隙間だけを選びます。

強みの言語化はこちら、読者像の設定はこちらで扱っています。自分の強みと読者の求めていることが重なるところに、自分のポジションがあります。

競合と同じ土俵で戦わず、自分にしか書けない切り口を作ります。価格や情報量で勝負せず、視点と信頼で選ばれる発信を目指します。

書き方の「型」だけ参考にして、中身は自分の言葉にする

競合の記事構成やリード文の型、CTAの置き方など、形式的な工夫は参考にできます。読みやすい構成、伝わりやすい順序、行動を促す導線は、再現性のある技術です。

ただし、中身の言葉まで真似すると、読者には「どこかで見た内容」にしか映りません。具体例を自分の経験に置き換え、自分の口調で書き直すことで、オリジナルの記事になります。

コピーライティングの基本はこちらでまとめています。型は借りても、中身は自分の経験と言葉で埋めることが、長く選ばれる発信になります。

参考にするときの著作権:引用の条件

「参考にする」と「そのまま載せる」は違う

競合の発信を参考にして自分の言葉で書き直すことは、アイデアや事実の参照に当たります。

一方、文章や画像をそのまま自分の記事や投稿に載せることは、複製や公衆送信に当たり、著作権の制限を受けます。

この違いを意識せずにコピー＆ペーストを繰り返すと、権利侵害のリスクがあります。

引用が認められる条件

文化庁の公式資料(著作権法第32条第1項の「引用」)によると、公表された著作物は、次の条件を満たす場合に、著作権者の許諾なしで引用できるとされています(2026年11月15日確認)。

• 引用する資料が、すでに公表されているものであること
• 引用の仕方が「公正な慣行」に合うこと
• 報道・批評・研究などの引用の目的上、「正当な範囲内」であること
• 引用する側の文章が主で、引用部分が従という関係(主従関係)が明確であること
• かぎかっこなどで、引用部分がどこか明確に区別されていること
• 引用する必然性があること
• 出所を明示すること(複製以外の利用では、慣行があるとき)

文化庁の資料は、近年の判例には、上記の基準によらず、引用の目的・方法や態様・著作権者に及ぼす影響の程度などを総合的に考慮して判断するものもあると説明している。

チェック表

引用しようとするとき、次の項目を確認します。

判断に迷うとき

以上は文化庁の公式資料にもとづく一般的な案内です。内容は変わる可能性があり、個別の判断は最新の公式情報や専門家でご確認ください。

本記事では、競合の悪口・誹謗・なりすまし・無断転載を勧めません。非公開の情報(ログインが必要な会員向けコンテンツなど)を不正に取得する方法は書きません。

よくある質問と次の一歩

何人調べればいいですか?

決まった数はありません。自分で続けられる範囲に絞って行ってください。

競合と同じ内容になってしまったら?

読者・約束・入口の違いを探して、自分の発信の切り口を変えてください。

競合の文章を少し変えて使ってもいいですか?

そのまま写す・言い換えて写すのは避け、引用するなら条件を確認してください。個別の判断はここでは行いません。

競合分析の手順を一通り理解したら、実際に自分のテーマで1回やってみるのが最も早い上達です。

リストマーケティングの全体像を学びたい方は、インフォマーケティング研究所の無料講座をご用意しています。